Langkah Waralaba Bisnis Anda

Waralaba bisnis Anda adalah jalan yang terbukti menuju pertumbuhan yang cepat. Menjadi pemilik waralaba bukanlah tiket alami menuju kesuksesan. Ketika model yang tepat diwaralabakan secara efektif, itu bisa menjadi strategi pertumbuhan hebat yang membutuhkan lebih sedikit modal di muka daripada tumbuh melalui pembukaan multi-lokasi. Proses menjadi franchisor biasanya memakan waktu lama dan melibatkan biaya yang cukup besar. Menjadi memenuhi syarat untuk menjual waralaba tidak berarti Anda akan menemukan pembeli.

Menciptakan waralaba yang sukses membutuhkan pengambilan keputusan yang akan mempengaruhi bisnis selama bertahun-tahun. Ada sejumlah dokumen hukum khusus yang harus dibuat sebelum memulai waralaba serta membuat manual operasi dan program pelatihan. Banyak negara bagian tidak memerlukan biaya apa pun untuk memulai waralaba. Negara bagian adalah: Alabama, Alaska, Arizona, Arkansas, Colorado, Delaware, Idaho, Kansas, Massachusetts, Mississippi, Missouri, Montana, Nevada, New Hampshire, New Jersey, New Mexico, Oklahoma, Oregon, Pennsylvania, Tennessee, Vermont, West Virginia dan Wyoming. Negara bagian berikut memiliki undang-undang yang menyatakan bahwa waralaba dikecualikan jika Anda memiliki merek dagang atau merek layanan: Connecticut, Georgia, Louisiana, Maine, North Carolina, dan Utah. Negara bagian berikut memiliki undang-undang yang menyatakan bahwa waralaba tidak harus mengajukan ke negara bagian jika Anda mematuhi aturan FTC yang terkait dengan Dokumen Pengungkapan Waralaba (FDD): Iowa, Kentucky, Ohio, Puerto Rico, dan Kepulauan Virgin AS. Dengan demikian, Anda dapat membuka waralaba di 32 negara bagian dan dua wilayah dengan sedikit atau tanpa biaya melebihi pembuatan FDD, perjanjian waralaba, dan manual pengoperasian Anda.

Pertimbangkan konsep Anda.

Sebagian besar model waralaba yang baik menawarkan sesuatu yang luar biasa tetapi dengan cara yang khas dalam menyediakan produk atau layanan. Konsep ini harus menarik bagi konsumen dan calon franchisee. Bisnis perlu menjadi sesuatu yang dapat Anda standarkan dan salin.

Periksa keuangan Anda.

Waralaba lebih mudah jika Anda memiliki setidaknya satu operasi yang sangat sukses dan lebih baik jika ada dua atau lebih lokasi yang sukses. Keuangan Anda akan memberikan gambaran umum tentang operasi Anda yang memberikan pertumbuhan dan profitabilitas yang berkelanjutan selama dua tahun atau lebih.

Kumpulkan riset pasar.

Dapatkan riset pasar untuk membuktikan bahwa ada permintaan konsumen atau bisnis yang meluas di luar lokasi Anda untuk apa yang akan ditawarkan oleh bisnis waralaba Anda, dan kemampuan pasar untuk mendukung pesaing baru.

Bersiaplah untuk perubahan.

Kegiatan waralaba jauh berbeda dari dalam satu bisnis. Sebagian besar Anda akan menjual waralaba dan mendukung penerima waralaba, daripada melakukan tugas bisnis Anda yang biasa. Apakah Anda akan merasa nyaman memainkan peran sebagai pelatih dan tenaga penjualan, menjual dan mendukung pewaralaba? Anda juga akan mengirimkan beberapa instruksi yang sudah Anda miliki tentang bagaimana konsep Anda diimplementasikan. Tidak ada dua pewaralaba yang akan menjalankan bisnis seperti Anda, bahkan jika mereka melakukannya dengan baik.

Menilai alternatif lain.

Tidak semua bisnis dapat diwaralabakan dan alternatif untuk ekspansi memang ada. Anda dapat mempertimbangkan untuk mencari pembiayaan utang atau mengizinkan mitra dalam bisnis Anda. Anda juga dapat mempertimbangkan aliansi strategis atau usaha patungan di mana Anda menggabungkan bisnis Anda dengan bisnis lain yang menawarkan produk atau layanan serupa untuk bisnis Anda tanpa menduplikasi layanan.

Ketahui Persyaratan Hukum

FDD tidak perlu diajukan ke lembaga pemerintah Federal APA PUN! Di 35 negara bagian, pemilik waralaba dapat “menjual” segera di negara bagian itu selama calon penerima waralaba diberikan FDD saat ini oleh pemilik waralaba setidaknya 10 hari kerja sebelum kontrak ditandatangani atau uang dibayarkan. Dalam keadaan ini, pemilik waralaba tidak perlu “mengajukan” atau memberikan salinan FDD kepada siapa pun kecuali calon pembeli.

15 negara bagian lainnya memiliki persyaratan “penjualan waralaba” tambahan. 15 negara bagian ini memiliki undang-undang spekulasi waralaba yang mengharuskan pemilik waralaba untuk memberikan pengungkapan pra-penjualan kepada pembeli potensial. Di negara bagian ini pemilik waralaba harus mendaftar ke negara bagian dengan mengajukan FDD saat ini dan memasang persyaratan pengungkapan tambahan. 13 undang-undang negara bagian ini memperlakukan penjualan waralaba sebagai penjualan sekuritas. Negara-negara bagian ini melarang penawaran atau penjualan waralaba di negara bagian mereka sampai FDD telah diajukan ke lembaga negara yang ditunjuk. Hanya 2 dari 15 negara bagian yang tidak memerlukan pengarsipan di kantor FDD negara bagian mereka.

Beberapa negara bagian, dalam upaya untuk mempromosikan perdagangan di negara bagian mereka, akan mengizinkan penjualan 1 hingga 3 waralaba dengan status pengecualian. Ada berbagai pengecualian lain yang ditawarkan oleh negara-negara bagian ini yang harus dipertimbangkan untuk pemilik waralaba dan penerima waralaba. Ke-15 negara bagian ini sering disebut sebagai “negara bagian pendaftaran” atau “negara bagian pengarsipan”. Sementara undang-undang negara bagian sering berbeda, tujuan utama negara bagian adalah untuk melindungi warganya dari penipuan investasi dan mencari solusi jika pemilik waralaba melanggar undang-undang negara bagiannya. Tujuan utamanya adalah untuk memastikan bahwa pemilik waralaba mengungkapkan semua data penting sebelum penjualan waralaba sehingga calon pembeli dapat membuat keputusan yang tepat.

Pemberi waralaba harus dan biasanya meneliti calon pewaralaba untuk kesesuaian; franchisee harus menyelidiki peluang potensial. Pertama, calon franchisee harus memahami apa itu FDD dan bukan. Sejak munculnya aturan “bahasa Inggris umum” FDD, calon pewaralaba lebih mudah memahami apa yang dijual dan apa yang dibeli.

Buat Keputusan Penting Tentang Model Anda

Saat Anda mengatur dokumen hukum Anda, Anda perlu membuat banyak penilaian tentang bagaimana Anda akan beroperasi sebagai pemilik waralaba.

• Biaya waralaba dan persentase royalti

• Jangka waktu perjanjian waralaba Anda

• Luas wilayah yang akan Anda tetapkan untuk setiap pewaralaba

• Area geografis apa yang ingin Anda tawarkan kepada pewaralaba?

• Jenis dan durasi program pelatihan yang akan Anda tawarkan

• Apakah penerima waralaba harus membeli produk atau peralatan dari perusahaan Anda

• Pengalaman bisnis dan kekayaan bersih yang dibutuhkan pewaralaba

• Bagaimana Anda akan memasarkan waralaba

Apakah Anda menginginkan pemilik-operator untuk setiap unit atau franchisee master area yang akan mengembangkan beberapa unit

Banyak pemilik waralaba tidak memperhitungkan seberapa besar setiap keputusan ini dapat memengaruhi keuntungan masa depan mereka. Jika Anda mempertimbangkan royalti 5 persen atau 6 persen, perbedaannya tampaknya tidak signifikan. Tapi kemudian, ketika Anda memiliki 100 pewaralaba dan mereka masing-masing menghasilkan $700.000 setahun, itu adalah kesalahan tahunan $7 juta. Jika Anda memiliki kontrak sepuluh tahun itu berarti kehilangan pendapatan $ 70 juta.

Pastikan Anda mengetahui apakah variabel geografis seperti cuaca atau undang-undang setempat dapat memengaruhi kinerja franchisee. Ukuran wilayah juga penting. Wilayah yang sangat besar mungkin perlu dibeli kembali nanti dengan bonus sehingga dapat dipecah. Kurangnya pelatihan dapat menyebabkan franchisee Anda tidak lengkap untuk mengimplementasikan sistem Anda dengan sukses.

Buat Kertas Kerja yang Diperlukan dan Daftar sebagai Pemberi Waralaba

Mengoperasikan waralaba Anda adalah situasi non-pendaftaran dapat dimulai setelah Anda menyelesaikan semua dokumen dan manual dengan benar, serta materi pelatihan Anda. Dalam kasus lain, Anda harus menunggu persetujuan negara.

Upah Karyawan Utama

Personil kunci tambahan akan diperlukan untuk beroperasi dengan benar. Waralaba tertentu memerlukan staf untuk mempertahankan jalur pesanan, staf pendukung teknologi untuk perusahaan perangkat lunak, dan staf lainnya. Anda dapat mempertimbangkan untuk mempekerjakan seseorang untuk menangani pelatihan serta advokat waralaba untuk menjawab pertanyaan dari penerima waralaba. Pemasaran, orang-orang kreatif, dan manajer operasi mungkin juga diperlukan.

Jual Waralaba

Salah satu tugas terpenting yang Anda hadapi adalah menemukan franchisee. Untuk membantu merangsang minat, Anda dapat menawarkan biaya rujukan kepada siapa saja yang mengajukan perusahaan waralaba baru. Metode penjualan umum lainnya termasuk menghadiri pameran waralaba atau menyewa perusahaan pemasaran waralaba otonom untuk membantu menemukan investor. Menjual waralaba sulit dilakukan karena risiko tinggi yang dihadapi penerima waralaba. Tenaga penjual Anda harus mengetahui bisnis Anda dengan baik dan dapat menceritakan kisah yang meyakinkan tentang mengapa Anda layak untuk investasi waktu dan uang mereka.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *