Kekuatan Psikologi

Kekuatan psikologis adalah kemampuan orang untuk menyamarkan apa yang mereka inginkan dari Anda ketika mereka mencoba membujuk atau memengaruhi Anda. Kekuatan Psikologi didasarkan pada kemampuan untuk mengubah persepsi individu tentang realitas. Kekuatan ini (seperti kebanyakan kekuatan) jelas dapat digunakan secara tidak jujur. Namun, penting untuk memahami berbagai taktik psikologis agar Anda memiliki kemampuan yang lebih besar untuk mendeteksi orang yang tidak jujur ‚Äč‚Äčatau licik dengan Anda. Anda akan dapat membedakan antara Kekuatan Psikologis penjual dan Kekuatan Sah dari Pembujuk Kunci.

Tekanan waktu

Orang biasanya lambat mengambil keputusan karena takut membuat kesalahan. Namun, semakin lama seseorang menunggu, semakin besar kemungkinan mereka untuk tidak menindaklanjutinya. Semakin cepat Anda dapat membujuk dan mempengaruhi seseorang untuk membuat keputusan mereka, semakin besar kemungkinan Anda untuk mencapai tujuan Anda. Di sinilah kami mendapatkan promosi seperti “sale a day” dan “Penawaran ini tidak akan bertahan lama” (Hukum Kelangkaan). Sebaliknya, pastikan Anda tidak pernah ditekan untuk membuat keputusan putus asa yang akan Anda sesali. Saya ingat pernah menegosiasikan kontrak untuk departemen pemasaran sebuah perusahaan besar. Saya tahu Hukum Persuasi dan saya tahu apa yang saya inginkan. Saya memiliki sejuta hal lain untuk diselesaikan, dan saya merasa terburu-buru untuk menyelesaikan rincian kontrak pagi itu. Orang yang saya ajak negosiasi, di sisi lain, tidak terburu-buru dan tidak punya tujuan. Kami bercanda bolak-balik selama enam jam dan masih belum mencapai resolusi kontrak yang kami berdua senangi. Desakan saya untuk keluar mempengaruhi kondisi yang akhirnya saya dapatkan.

Ketika kita sedang terburu-buru, biasanya kita akan membayar lebih untuk mendapatkan apa yang kita butuhkan. Ketika kita membutuhkan sesuatu sekarang, dan seseorang memilikinya, kita akan membayar atau melakukan apa saja untuk mendapatkannya. Pikirkan semua layanan fasilitas yang lebih mahal. Toko serba ada yang buka sepanjang malam mengenakan biaya dua kali lipat untuk satu galon susu daripada toko kelontong pinggir jalan. Pasar salinan 24 jam mengenakan biaya lebih dari layanan pencetakan tradisional. Pikirkan tentang jumlah yang Anda bayarkan untuk buku atau majalah itu di bandara sebelum Anda bergegas naik ke pesawat. Terburu-buru pasti membutuhkan uang.

Keberanian

Bertindak dengan berani tidak hanya akan memberi Anda persepsi kepercayaan diri, tetapi juga akan membantu Anda merasa lebih percaya diri. Selain itu, Anda akan terlihat berani dan berani, dan orang-orang akan berkumpul di belakang Anda. Kurangnya penghargaan atau kepercayaan diri mereka secara alami akan menarik mereka kepada seseorang seperti Anda, yang berani dan tegas. Keberanian dapat mengarah pada pencapaian hal-hal yang tak terbayangkan. Perilaku tegas dan berani menciptakan kepercayaan diri dan menyembunyikan kekurangan kita. Ketika Anda menegaskan diri sendiri, orang secara otomatis menganggap Anda tahu apa yang Anda lakukan. Keberanian dan ketegasan menciptakan kekuatan dan seringkali ketakutan. Ini mengirimkan pesan yang jelas tentang bagaimana orang lain memperlakukan kita. Ketegasan menciptakan kekuatan dan kemampuan untuk membujuk. Orang yang pemalu, pemalu, lemah tidak dapat membujuk orang lain atau berubah pikiran.

Sebuah contoh yang bagus untuk menjadi berani dan tegas terjadi pada tahun 1925 di Paris, Prancis. Pemilik besi tua Prancis dipanggil dan dibawa ke hotel terbaik di Paris. Mereka minum dan makan dan menceritakan kisah menakjubkan tentang Menara Eiffel. Mereka menemukan menara dianggap buruk dan biaya untuk mempertahankannya sangat mengesankan. Menara itu seharusnya hanya menjadi perlengkapan sementara dan City atau Paris sekarang menginginkannya dihapus. Selama tiga hari ke depan, dewan kota akan mengambil tawaran untuk besi tua. Seorang penjual yang berani dan tegas menunjukkan lencana keamanan dan membawa pemilik logam dalam tur. Dia begitu berani dan meyakinkan sehingga satu perusahaan membayar lebih dari satu juta dolar AS untuk menara itu. Jelas, itu adalah penipuan dan pemenang tender meminta maaf untuk menjual kembali menara tersebut kepada orang lain enam bulan kemudian.

Ketakpastian

Menjadi tidak terduga. Tidak ada yang membingungkan target lebih dari ketidakpastian. Tornado, angin topan, dan gempa bumi mungkin merupakan peristiwa yang paling menakutkan untuk dilalui karena tidak dapat diprediksi. Fenomena ini tidak sesuai dengan rutinitas kami dan itu membuat kami khawatir. Manusia adalah makhluk kebiasaan; kami menyukai yang akrab dan dapat diprediksi. Kami menyukai rutinitas dan hasil yang dapat diprediksi. Ketika Anda dapat diprediksi, orang-orang merasakan kendali atas Anda. Perilaku yang tidak dapat diprediksi dan tidak konsisten menyebabkan orang menebak-nebak dan menjadi tidak seimbang. Kita semua memiliki bos atau orang tua yang tidak terduga. Anda tidak pernah tahu apakah mereka akan berteriak, memberi penghargaan atau terima kasih atas apa yang Anda lakukan. Mereka menghabiskan banyak waktu untuk mencoba memahami langkah Anda selanjutnya. Kekuatan semacam ini sangat menakutkan dan tidak terkendali.

Syok/Gangguan

Orang yang tidak waspada atau terkejut dengan permintaan menjadi tidak yakin dan akan sering menuruti. Ketidakamanan dan ketidakseimbangan ini membuat mereka lebih mudah dibujuk. Sebuah studi oleh Milgram dan Sabini menunjukkan bahwa orang yang naik kereta bawah tanah New York dua kali lebih mungkin untuk menyerahkan kursi mereka kepada orang-orang yang mengejutkan mereka dengan permintaan, “Bisakah saya mendapatkan kursi Anda?” seperti yang telah diberitahukan sebelumnya tentang niat orang tersebut untuk meminta tempat duduk mereka. Lima puluh enam persen penumpang terkejut untuk mengosongkan kursi mereka dibandingkan dengan 28% dari mereka yang telah diperingatkan sebelumnya.

Gangguan juga merupakan bentuk Kekuatan Psikologis. Pikiran prospek Anda ada di tempat lain, jadi Anda memberi mereka sesuatu untuk dipikirkan. Ini adalah bentuk kekuasaan yang tidak etis yang perlu Anda waspadai. Terkadang taktik ini dapat menyebabkan Anda berada dalam keadaan defensif, mengalihkan perhatian Anda, atau membuat Anda marah. Pengalih perhatian bisa berupa menjatuhkan sesuatu, berteriak, melontarkan hinaan agar Anda tersesat, atau mengalihkan Anda dari tujuan sebenarnya.

kasihan

Setiap tahun, Jerry Lewis menyelenggarakan telethon distrofi otot. Kritikus membenci bagaimana dia menggunakan belas kasih untuk mengumpulkan dana, menyebutnya merendahkan dan menodai reputasinya. Namun, yang lain berpendapat bahwa hasilnya lebih besar daripada apa pun yang mungkin buruk tentangnya: Menjangkau lebih dari 100 juta pemirsa melalui 200 saluran yang berbeda, telethon mengumpulkan lebih dari seratus juta dolar setiap tahun.

Ada penyeberangan pejalan kaki di kota saya di mana tidak ada yang suka berhenti untuk pejalan kaki. Saya selalu terpesona dengan apa yang membuat orang berhenti di persimpangan jalan. Saya perhatikan di persimpangan ini bahwa orang biasanya hanya berkendara lurus, tidak menyadari pejalan kaki yang menunggu untuk menyeberang. Suatu hari, saya tiba-tiba melihat semua mobil berhenti. Saya bertanya-tanya apa yang sedang terjadi sampai saya melihat seorang mahasiswa yang menarik dengan tongkat menunggu untuk menyeberang jalan. Kekuatan belas kasih menarik bagi pengemudi yang biasanya ulet dan memengaruhi mereka untuk bertindak sesuai keinginannya.

Mempelajari cara membujuk dan mempengaruhi akan membuat perbedaan antara mengharapkan penghasilan yang lebih baik dan memiliki penghasilan yang lebih baik. Waspadalah terhadap kesalahan umum yang dilakukan oleh penyaji dan pembujuk yang menyebabkan mereka kehilangan kesepakatan. Dapatkan laporan gratis Anda 10 Kesalahan Yang Terus Menyakiti Anda Ribuan dan meledakkan penghasilan Anda hari ini.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *